Uma página de vendas é uma ferramenta poderosa no mundo do marketing digital. É uma página da web que serve como ponto de entrada para um site ou uma campanha específica, projetada para persuadir os visitantes a realizar uma ação desejada, como se inscrever em um newsletter, fazer uma compra ou preencher um formulário.
Criar uma página de vendas atraente é fundamental para o sucesso de qualquer campanha de marketing, pois pode aumentar significativamente as taxas de conversão e ajudar a atingir as metas do setor. Neste artigo, veremos as etapas para criar uma página de vendas atraente que gera conversões e, também, leads.
Defina seus objetivos
O primeiro passo para criar uma página de vendas é definir seus objetivos. Antes de começar a desenhar ou escrever um modelo, é essencial entender o que você deseja alcançar com a página. Você quer que os visitantes preencham um formulário, façam uma compra ou se inscrevam em um boletim informativo?
Conhecer seus objetivos ajudará você a criar uma página projetada especificamente para alcançá-los. Além disso, traçar objetivos pode fazer com que fique mais fácil saber, exatamente, onde se quer chegar e quais serão os próximos passos a melhorar caso haja essa necessidade.
Entenda seu público-alvo
O próximo passo é entender seu público-alvo. Quem você está tentando alcançar com esta página de vendas? Quais são os pontos que precisam ser trabalhados, interesses e motivações? Quanto mais você entender seu público-alvo, melhor poderá adaptar sua página de vendas às necessidades e interesses deles.
Ao criar uma persona, ou ao analisar as que estão voltadas para a sua página, fica muito mais simples criar conteúdo. Afinal, quando damos forma a um público, torna-se fácil entender como ele pensa, do que ele precisa e quais as alternativas mais atrativas para aquele momento e aquela etapa do funil de vendas.
Crie um título atraente
O título é a primeira coisa que os visitantes vêem quando chegam à sua página de vendas. É crucial torná-lo atraente e direto. O título deve comunicar claramente os benefícios de seu produto ou serviço e porque os visitantes devem agir. Certifique-se de que seja conciso, claro e fácil de ler.
Além disso, tente usar frases mais objetivas, que sejam capazes de, em apenas uma olhada, chamar a atenção de quem estiver pensando. Imagine o título como um grande letreiro em meio a uma cidade cheia de outros cartazes. Aquele que for mais criativo e direto poderá ganhar a atenção da maioria das pessoas que estão de passagem.
Use visuais atraentes
Os recursos visuais são uma maneira poderosa de atrair a atenção dos visitantes e transmitir sua mensagem. Use imagens, vídeos ou gráficos de alta qualidade que sejam relevantes para seu produto ou serviço. Evite fotos de estoque e opte por visuais personalizados exclusivos da sua marca.
O visual é importante a ponto de fazer com que as pessoas mudem de página caso não as agrade. Sendo assim, comece a pensar em quais cores serão usadas, se a visualização das frases está adequada para todos os tipos de dispositivo e a maneira como as fotos estão dispostas na sua página de vendas.
Mantenha o copy simples e claro
A técnica de copy em sua página de vendas deve ser simples, clara e fácil de ler. Evite jargões ou linguagem técnica que possam confundir os visitantes. Concentre-se nos benefícios de seu produto ou serviço e em como ele pode resolver os pontos problemáticos de seus visitantes. Use parágrafos curtos, marcadores e subtítulos para dividir o texto e facilitar a leitura.
Crie uma chamada para ação clara
O call-to-action (CTA) é o elemento mais importante da sua página de vendas. É o botão que os visitantes clicam para realizar uma ação, como “inscrever-se”, “comprar agora” ou “solicitar uma demonstração”. O CTA deve ser exibido com destaque e fácil de encontrar. Use uma linguagem orientada para a ação que incentive os visitantes a agir.
O ideal é que o CTA não passe de uma frase curta e direta. Afinal, se o leitor já chegou até o final da sua página após ler os benefícios sobre o produto ou serviço, provavelmente ele só precisará de mais um “empurrãozinho” para levar para casa aquilo que está sendo oferecido.
Adicionar depoimentos
A prova social é uma maneira poderosa de construir confiança e credibilidade com seus visitantes. Inclua depoimentos de clientes, estudos de caso ou análises que destaquem os benefícios de seu produto ou serviço. Isso ajudará os visitantes a se sentirem mais confiantes para agir e aumentar a probabilidade de conversão.
Pessoas gostam de ver, na internet, outras pessoas parecidas com ela que conseguiram atingir um determinado objetivo ao comprar aquele produto. Isso possibilita um maior convencimento, além de garantir que haja uma maior sensibilização de todo o resto do público da sua página de vendas.
Otimize para os mecanismos de pesquisa
Otimizar sua página de vendas para mecanismos de pesquisa pode ajudar a melhorar sua visibilidade e direcionar mais tráfego para seu site. Use palavras-chave relevantes no título, cópia e meta tags. Certifique-se de que a página carregue rapidamente e seja compatível com dispositivos móveis.
O ideal é que alguns testes sejam realizados antes mesmo da página ir ao ar. Isso vai garantir que uma taxa de conversão maior seja adquirida desde o primeiro momento. Tome cuidado para que todos os visualizadores consigam ler as informações contidas na página como um todo.
Testar e Refinar
Depois que sua página de vendas estiver ativa, é essencial testá-la e refiná-la continuamente. Use o teste A/B para comparar diferentes versões de sua página e ver qual delas tem o melhor desempenho. Faça alterações com base nos resultados e continue refinando até atingir a taxa de conversão desejada.
Em conclusão, criar uma página de vendas atraente é fundamental para o sucesso de qualquer campanha de marketing. Ao definir seus objetivos, entender seu público-alvo, criar um título atraente, usar recursos visuais únicos, manter a cópia simples e clara, criar uma frase de chamariz clara, adicionar prova social, é possível ampliar a conversão.
